儿童乐园淡季营销方案,如何摆脱淡季尴尬困境
点击率:157 日期:2019年11月29日 编辑:管理员 展会相关图片

图文来源/研究协会网


目前,从市场前景来看,儿童乐园是一块大蛋糕,因为国家政策的变化推动了儿童产业的快速发展。许多想加入这个行业但缺乏经验的人一直犹豫不决,尤其是在乐园的淡季,这是每个经营者最苦恼的时期。在此期间,儿童公园一般面临三大经营困难:


淡季经营儿童公园的三大难点


1.人流量降低,收益严重缩水,

2.运营成本居高不下,劳动力浪费严重;

3.品牌推广力弱,营销宣传内容无亮点。



如何摆脱淡季尴尬困境


1.宣传推广到位

对于儿童乐园来说,宣传一直起着非常重要的作用,无论你是在商业活动的早期还是淡季,你都必须注意宣传和推广。推广方法可以是传统的户外推广,如发送传单、印有活动信息的气球、带有标识的纪念小礼品,或通过微信、微博、QQ、朋友圈等网络渠道进行推广,以提高曝光率,让更多的孩子参观儿童乐园。当然,在宣传期间,活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通服装、笑脸等。儿童公园中的所有广告媒体都可以承载儿童公园要传达的信息或要塑造的形象和理念,并传播给消费者和顾客。


2.激活休眠客户

据说维持一些老顾客比开发新顾客容易得多。挖掘乐园中的“休眠客户”也能大大增加销量。这需要与一些有娱乐需求的顾客积极接触,通常是通过促销、折扣或针对老顾客进行反馈活动,以吸引顾客来公园消费。联系前一定要预先知道客户的详细资料,做好充分准备。

3.淡季打折促销活动

儿童室内主题公园可以在客流低、设备利用率不高的情况下实施门票折扣策略,如:办卡充值200元赠送50元;凡介绍新客户前来办卡的赠送100元;凡前来游玩的顾客均可获得精美礼品一份等等。或者针对一些儿童游乐设备,设置团体折扣。比如一个人消费10元,两个人消费16元,三个人以20元的方式进行促销,文案可以类似于“带你的伙伴,一起玩吧!


对于第一次来门店消费的顾客,还可以给予他们不同价值的抵用卷(抵用卷在餐饮行业得到了应用广泛

4.推陈出新

根据一段时间内乐园的各种设备使用和运营收入统计,对于不太受欢迎的设备,可以有针对性地推广,例如允许儿童免费进入公园试用,如果效果不明显,可以考虑更换设备。此外,儿童公园的新颖性可以通过定期更换小型娱乐设备来保持或提升,但必须有自己的特点。除此之外,由于学龄儿童上学缘故,工作日的儿童游乐园相对礼拜天而言人流量会很少,那么在这一时间段,儿童游乐园可以对0到3岁的非学龄儿童开展营销推广,例如进行早教课程,最佳时机段的特惠等。

以上是儿童乐园淡季的一些策略。儿童乐园管理者应始终拥有冷静的头脑和市场分析能力,能够对市场状况做出快速反应,并适当的调整,仔细分析市场的发展趋势和顾客的需求,从而更好地促进公园的知名度和创收。