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迷你KTV渐入“鸡肋”困境?
点击率:165 日期:2019年11月29日 编辑:管理员 来源:神州动漫 展会相关图片

图文来源/业界风云汇原文作者/火火


前两三年,迷你KTV在全国各大城市的商场不断涌现,几乎成为吸引人流量的利器,非常受欢迎。但现在,你去逛商场时可以发现,迷你KTV几乎成为商场的摆设,付费玩的人寥寥无几。迷你KTV这个行业到底怎么了?笔者走访北京多个商圈探寻迷你KTV的现状。


付费玩的人少成为免费休息区
笔者近期走访了咪*唱吧新世界百货崇文店青春馆、*唱国瑞购物中心、*唱全民K歌世贸天阶3层YY店,均观察了一个小时。咪*唱吧新世界百货崇文店青春馆在负一层,该店有500平米,是一个面积较大的游乐场,里面主要是年轻人爱玩的游戏机、跳舞机、抓娃娃机等游乐设备。店门口摆放着3台咪*唱吧迷你KTV,位置非常显眼。这一层以餐饮为主,还有健身房、书店、溜冰场等,客流量较大。笔者还未走到咪*唱吧店,不远处就能看到一个人在里面休息,并未唱K。几分钟后,对方就离开了。在店咪*唱吧摆放处,观察了一个小时,发现并没有一个人付费唱K。店内有不少人在玩游戏机、跳舞机等。*唱吧在功能方面与传统的KTV几乎差不多,唯一的不同是迷你KTV空间小,占地面积2平米左右,只适合1-2个人唱K。价格方面,单曲8元(币)、15分钟21元、30分钟40元,也可以选择60分钟和90分钟,支持在店内购买币,或者微信支付宝支付。在国瑞购物中心LG层(负2楼),同一个地方摆放者2组(4台)有*唱迷你KTV,其中一台设备里地上散落着两张电子烟的宣传单。点击唱K屏幕,扫码二维码通过微信、支付宝、翼支付均可付款。机器默认推荐的47.5元30分钟,也可以选择25元12分钟、72.5元60分钟。


观察发现主要是逛街的人坐在友唱里面休息,并未付费唱K。等了50多分钟后,才有两位年轻女孩选择付费唱歌。在世贸天阶南街3层YY店,中间位置摆放着一组*唱全民K歌设备,本以为晚上下班时间会有不少人流量,结果是经过的人很少。只有唯一一个女孩进去坐在里面休息,没有付费唱K。据友唱旁边收银台位置的收银员介绍,这里人流量比较少,哪怕是晚上,以及周末也和平常工作日差不多。很少看到人玩*唱。通过多方调查发现,许多商场里的迷你KTV已经逐渐成为免费的休息区,而不是供消费者付费玩的机器。
月平均营业额1500元商家希望转让机器
既然付费用户过少,那势必会影响到商家的经营性现金流。店老板刘勇(化名)所经营的新世界百货崇文店青春馆,里面摆放的3台咪*唱吧,每台占地2.5平米左右,合计7.5平米,加上留给人流的面积,共约15平米左右。咪*唱吧只占整个游乐场非常小的一部分,而刘勇却有把它们替换掉的意思。据刘勇介绍,这个店铺的房产所有权是自己的,不用缴纳租金。两年多以前就买了5台咪*,这个店里放了3台,另一个店放了2台。他想把这个店里的三台机器抛售出去。每台机器的价格为25000元,3台即为75000元。如果有人愿意买的话,可以适当优惠一点。至于抛售的原因刘勇只说了咪*有新款上市,想把老款卖给别人。不过,这可能不是主要的或者全部的因素。通过观察发现新世界百货崇文店青春馆有一定人的流量,而消费者大多数并不是唱K,而是在玩其他的游乐设备。等刘勇离开后,笔者与店员李大山(化名),聊了起来,请教了许多行业相关问题。



李大山表示,目前他们店一台咪*唱吧机器平均月营业额在1200-1500元,周末还有一些人玩,平时玩的人很少。他们每年还要支付1300多元的服务费给设备生产商,主要运用系统升级,歌曲更新等。不过1300元是按户(地址)收费的,不限机器数量。如果按月营销额1500元/台计算,则日营业额为50元/台。新世界百货崇文店青春馆咪*唱吧设置的收费标准是30分钟40元,60分钟80元,也就是说一台机器平均一天只有1人玩,且不足一小时。他认为这个生意不挣钱,如果不是商铺产权归老板所有,可能就处于亏损状态。对此,有业内人士表示,“月营业额1500元/台,商铺租金都难以抵销,更别说挣钱了,基本上是亏本的生意。”至于迷你KTV生意为何比较差?李大山说道,“迷你KTV在3-4年前就开始有了,刚出来的时候还比较新奇,很多用户排队体验,2017年的时候基本是最火的,然后开始慢慢变得萧条了。因为消费者失去了新鲜感,后来又被口红机、盲盒等逐步取代。”至于老板想把咪*唱吧转让出去的原因,他认为最根本的还是消费者不感兴趣了,目前并不是一门好生意。为此,笔者以经销商的身份向咪*工作人员刘可可(化名)咨询了关于迷你KTV的市场行情。对方表示:“咪*在全国许多城市,甚至海外都有经销商,采购价格为57600元/组(2台)。运营好的情况下,3-6个月可以回本,运营差的6-12个月则可以实现盈亏平衡。建议经销商投放在人流较大,年轻人比较多的地方。但具体选址需要经销商自己决定。如果运营亏损,咪哒方不支持低价回收机器,建议经销商转让。”对于为何市场上玩咪*的人越来越少?刘可可说道,主要是目前市场相对饱和,用户被分流,没有前2年玩的多了。综合经销商和厂家两方的观点,我们可以总结出:一方面经销商变多,导致单台迷你KTV用户玩的少了;另一方面,随着用户对迷你KTV的兴趣度大大降低,经销商确实很难挣钱,甚至出现亏损。据不完全统计,2017年,拿到融资的迷你KTV项目有好几个,而随着资本趋冷,这些迷你KTV大玩家也陷入扩张受阻、盈利难等困境,其产业链下游的代理商生意也逐渐受到影响。
价格并不便宜也难以真正缓解内心的孤独
除了用户对迷你KTV的兴趣大大降低之外,饱受诟病的还包括收费较高。迷你KTV和传统KTV功能上都差不多,只是迷你KTV放在商场,让1-2人也可以玩。商家只需跟设备厂家确认好平时的系统升级,曲目更新。而传统KTV大多数是3人或3人以上在玩,比较适合同学、朋友、同事聚会等。价格方面,经营商户可以自己设置。通常人流量多、租金贵的地方,单价越高;租金低、人流量少的地方价格越低。在国瑞购物中心LG层,用户于娜(化名)反应,“白天,迷你KTV比传统KTV价格贵很多,玩的人少,因为后者通常白天折扣很大,而前者价格是固定的。晚上如果是1-2个人玩,迷你KTV比传统KTV便宜,可是真正特意去商场玩迷你KTV的人很少,最多是逛街逛累了,或者心情不好的时候玩一下而已。人多的时候还是选择去传统KTV。”在收入结构上,除了收取消费者的点歌费用,迷你KTV也会做广告服务。例如宣传明星的演唱会、歌手的新歌、为支付企业做推广等。“就算这些支付企业有优惠,可是大多数消费者依然会优先使用支付宝和微信支付,因为用户习惯形成后,很难改变。”一位业内人士说道。迷你KTV生意不好,最根本的原因还是用户失去了新鲜感。哪怕消费者在孤独的时候,或者心情不好时,偶尔会选择玩迷你KTV,可是其实依然难以真正缓解内心的孤寂。消费者便会减少玩迷你KTV的频次,导致客流量少、消费者更少的情况,从而形成商家收效甚微的恶性循环。对于迷你KTV厂家来说,赚钱难。而对于代理商来说,可能更难赚。此外网上有报道,一些城市很多地方的迷你KTV已经撤店。迷你KTV可能逐渐成为鸡肋。