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体系重塑——连锁娱乐场所的活动营销(下)
点击率:124 日期:2019年07月11日 编辑:管理员 来源:神州动漫 展会相关图片

图文来源/南京风云再起供稿

整理/大苏


现在很多电玩城在活动营销方面存在着一定的误区,导致花了大力气做活动反而没有收到预期的效果。风云再起创办二十多年来,积累了丰富的、切实可行的活动营销经验,所以在这里给大家分享一下风云再起在活动营销方面的一些成功案例和经验,帮助大家对电玩城的活动营销体系进行体系重塑。

说到体系重塑,可以分两条线来谈:第一条线是企业内部自身的活动营销规划,第二条线是与外部品牌合作的各类营销活动。上个月我们分享了门店日常活动运营、城市红人计划等活动营销规划及与中国好声音、南京森林音乐节的外部品牌合作,今天我们再来讲讲MY GAME 风云会的营销规划及与南京有个号的外部品牌合作。

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一、活动营销规划


MY GAME 风云会

“MY GAME 风云会”是风云再起在2006年推出的一项全国大型游戏游艺竞技赛事。这项赛事已经连续举办了12年,吸引到了众多骨灰级的游戏游艺玩家。到今年为止,“MY GAME 风云会”已经吸引了全国各地超450万玩家参与,受众覆盖超千万人。

“MY GAME 风云会”是风云再起专门针对全国600多万会员举办的比赛。玩家要想参加这个比赛,首先得成为当地门店的会员。通过这样的会员制设定,门店网罗了当地众多热衷于游戏的骨灰级玩家。而有了这些玩家的支持,又促进了“MY GAME 风云会”成为具有行业示范效应的赛事。通过比赛打造风云再起专属的粉丝圈,通过粉丝圈提升赛事专业度和知名度,二者可以说是一个相辅相成的关系了。

今年“MY GAME 风云会”比赛项目一共分为四个,分别是:街头篮球、铁拳、E舞成名、头文字D。风云再起全国所有的门店一共分为四个大区,首先在全国所有门店举行海选赛,选拔出来的选手随即进入下一轮的大区赛,最后大区赛筛选出来的选手参加全国总决赛。在大区赛和总决赛中间还设置了一个复活赛,由大区赛落选的选手参与,经过线上粉丝们的一轮投票后,最终票数第一选手可以参加全国总决赛踢馆,这样可以给优秀的选手更多展示自己的机会,同时也增加了比赛的趣味性和话题性。

今年的“MY GAME 风云会”选手选拔与以往有些不同,除了传统的比赛方式外,还增加了“闪耀星”选拔环节。风云再起会在官方的各大新媒体平台对参与报名的选手进行宣传拉票活动,最终票数获得前8名的选手成为“MY GAME 风云会”的“闪耀星”,他们将会获得非常多的福利,例如获得大区赛的直通券,如果这些人没有进入决赛的话,还可以以嘉宾的身份出席全国总决赛。

其实到了2019年,“MY GAME 风云会”已经是一个相当成熟的游戏游艺赛事了;然而它的内涵也不仅仅局限于赛事,它更像一个年轻人相聚的大party,风云再起通过“MY GAME 风云会”把一群有共同爱好的年轻人聚在一起,大家一起做一些自己喜欢的事情,这才是风云再起一直希望“MY GAME 风云会”发展的方向。

 

二、外部品牌合作


南京有个号

下面分享一个风云再起在线上的品牌活动合作案例。

风云再起一直在寻求线上合作伙伴,与流量大V合作,公司内部有一个“大V库”,平时会搜集很多大V的数据信息,然后观察他们所发布的内容,是不是保持一个稳定的品质,是不是一直有跟粉丝有密切的沟通与互动。然后等到某些需要联合大V一起做活动的时候,可以减少很多的筛选成本,也更大程度上确保宣传投入的性价比。

今年风云再起准备与南京当地的一个知名公众号“南京有个号”合作。这个公众号曾经推出过多篇10万+文章,甚至还推出过百万级的爆款文章《柳州东路卖花的单亲爸爸,你大概也见过》,这篇文章曾被《人民日报》转载,流量过亿。据风云再起的长期观察,他们以往的商务合作案例证明他们的商业转化率也比较高,文章一经推出后,合作商家产品销量暴增。

当然,与大V合作的话,通常的做法是直接砸钱来做软广甚至硬广,但是这种做法首先会耗费过多的广告成本,其次也没有太多创新。因此风云再起跟对方经过多次洽谈,达成了以“软广+分销”的方式进行合作的共识。首先“南京有个号”那边会推出软文来回顾风云再起这二十多年来带给大家的欢乐,走一波情怀路线,最后过渡到当地新门店开业这个事情上,并在文末附上购币套餐链接,号召大家购买。当然,风云再起方面会确保这个套餐的价格在同一时间段内有足够的竞争力。风云再起除了付少部分的现金作为广告费之外,会在所售出的套餐中给对方进行提成。因此,对于“南京有个号”来说,只要文章写的好,能打动更多的消费者,让消费者愿意为之买单,就能获得更多的经济收入,这样也是将他们自己的流量进行变现最好的印证手段。而通过这样的合作之后获得的数据,也能为风云再起后续跟其他大V合作,提供有力的佐证。

如今游戏游艺娱乐行业发展迅速,竞争也愈加激烈,这就要求我们不断调整营销方案,重塑活动营销体系。企业内部自身的活动营销要不断标准化、品牌化,打造统一且富有创意的品牌标识;与外部品牌合作的各类营销活动要从目标客群的需求出发,利用95后喜欢的社交工具和表达方式,打造具有时尚新颖的营销活动,如此才能从众多同类品牌中脱颖而出。

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