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靠扭蛋年入17亿,让迪士尼主动抱大腿?
点击率:263 日期:2019年05月14日 编辑:管理员 来源:神州动漫 展会相关图片

要说今年游戏游艺行业什么风吹得最猛,答案不言而喻,自然是扭蛋风,从各大展会上激增的扭蛋机数量就可见一斑。造型各式各样、颜色五彩缤纷、形态大小各异,可玩性、观赏性都有了大幅度的提升,这是十分可喜的现象。但有不少业者表示,这股风吹不了多久,因为目前国内的内容物市场发展还远远跟不上扭蛋机设备的发展。据了解,目前国内扭蛋运营商的IP正版授权内容较少,更新速度慢,平均每个月小于8款,来回就那几个款式,很容易造成消费者审美疲劳,而且以山寨、劣质公仔居多,消费体验差。消费者在消费之前就已经形成了内容物不值钱的刻板印象,如何肯掏二三十块钱来扭蛋呢?

那么扭蛋机内容物的解法是什么呢?今天我们来聊聊一款年入17亿(日元),让迪士尼主动抱大腿的内容物,扭蛋界的大佬——隔壁岛国的杯子上的缘子小姐。

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杯子上的缘子小姐


缘子小姐是日本著名的扭蛋公司奇谭俱乐部和漫画家田中克己合作出的疗愈系的小玩具。据说田中克己是一个酷爱桑拿的艺术家,一年有三百多天都是在桑拿房中度过的,甚至在桑拿室工作。起初,奇谭俱乐部邀请他创作新的扭蛋产品,他就在桑拿房盯着翻滚的机器苦思冥想。突然,灵光一闪而过,缘子小姐就这么诞生了。

田中克己在设计缘子小姐时,并没有为她设定性格。缘子小姐可以被玩家赋予各种性格,应用于任何场合,所以就出现了各种脑洞大开的照片。

比如喝味增汤:

比如用刀叉:

比如剥橘子:

随后她的形象风靡日本,前后推出了450多种不同造型的缘子小姐,销量突破1000w,超出正常扭蛋销量的100倍,可以说是扭蛋界的奇迹了。截止至2018年,缘子小姐已经在东京涩谷、名古屋、静冈等地分别举办过展览,静冈人民甚至用600个缘子小姐搭起了香槟塔。

在日本国立新美术馆展览中的印象派画家雷诺阿展,其周边设计公司采用不同于以往的明信片等美术馆周边设计,将雷诺阿名画与缘子小姐结合,推出名画中的缘子小姐。可谓是赚总了眼球,于此同时,缘子还与大牌合作,比如Hello Kity、Disney等。

随着人气的上涨,缘子小姐也成为了众多coser青睐。比如草剪刚在《SMAP × SMAP》中实力模仿。虽然画面不忍让人直视,但是其中的韵味倒是入木三分。还有陈汉典在《康熙来了》节目中也曾经模仿过缘子小姐,不过总觉的都太辣眼睛了。



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奇谭俱乐部


“奇谭俱乐部 ”成立于 2006 年,到2016年9月为止,公司仅有13人。

“奇谭俱乐部 ”创始人名叫古屋大贵,他曾在玩具大厂Yujin担任企画10年,在工作的十年时间,古屋大贵做过业务与企划,他从这家公司的员工数目只有 25 人时,待到了100 多人左右。

古屋大贵曾经尝试在 Yujin 里提一些有趣的企划,但随着公司规模的扩张,决策过程变得越来越繁复。除了繁复,最终的定案往往与最初的企划不同,这让古屋大贵萌生退意。

2006年创立奇谭后,前三年因为资金不足,他为Hello Kitty做代工,由于日本玩具行业竞争异常激烈,公司一度差点倒闭。

2012 年,古屋大贵累积足够资金,找到崇拜已久的漫画家田中克己,他希望将田中克己所画的做成扭蛋,并且开始贩卖。

当时,田中给他10份设计草稿,由全体员工进行排序表决;结果出炉,第一名是磁铁,第二名是手机吊饰,第三名才是杯缘子。杯缘子本来要被放弃,但是古屋觉得杯缘子有趣又能融入生活,就抱着试一试的态度生产了出来。

古屋坦言,当时自己连看着打样出来的杯缘子,都无法确定它会卖,但田中的构想打动了他。没想到,杯缘子才上市不到一周就狂卖了 10 万个,半年之后销售出 100 万个。三年内,缘子小姐给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益,到目前为止缘子小姐销量超1200 万个。

时至今日,虽然缘子小姐在日本已经家喻户晓,但奇谭俱乐部在推出扭蛋时,依旧只考虑“想不想做”,而非“赚不赚钱”。奇谭俱乐部的创始人古屋大贵从未想过让公司壮大、上市,奇谭位于惠比寿的办公室甚至就像一处住宅。

“爽”这个理念,展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。

奇谭俱乐部会议

会议完全不用ppt,每个人都只有一张白纸,画着自己提案的扭蛋商品标题和草图。古屋表示,哪张纸让最多人笑出声,就优先生产哪个商品,连设计者都没有感受到乐趣,那么用户又怎么会喜欢呢?

“我们会一起把灵感画在纸上,接着放桌上,放上去的瞬间,如果其他社员有笑的话,那么这个企划就可以通过”。社长古屋大贵如是说。他们的目的很单纯,只想创造出一个能让人笑的扭蛋。


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缘子小姐火爆的原因


定位精准、独特

缘子小姐的目标客户是有玩心,需要靠玩具自我治愈的上班族。

很多在日本生活多年的人回国,都会感到自由和释放。日本社会压抑无比,尤其是日本的企业文化不断压缩员工的个人空间,至于“你是谁?”人家根本不在乎。

日本一位白领大叔将缘子小姐放在咖啡杯口上,感到被治愈

当日企文化将个体逼退到只有一个杯子口大小的空间时,缘子小姐的市场就来。

田中克己接受采访时曾说:“大家都是勤勤恳恳的螺丝钉,跟缘子小姐一样,都是站在杯口上讨生活的人。那为什么不尽力在自己能掌控的程度内把办公室生活过得更活泼有趣一点呢?”

所以,很多购买缘子小姐的日本白领,只是希望在仅有的空间内,表现自我,尽自己所能,把生活过得更生动有趣一些。

穿和服的缘子小姐在爬杯子


突出用户参与感

比起一般扭蛋,缘子小姐的可玩性高很多。

普通塑料小玩具多半只能摆在桌面,而缘子小姐的姿势千奇百怪,妙趣横生,易于激发用户的想象。

并且,缘子小姐方便与其他玩具搭配,可以激发用户的二次创作。

社交性强

这年头,很多人都有先拍后吃的心理,尤其是女孩子。用餐时加上形态各异的缘子小姐,“拍吃”就能获得更多的关注。

缘子小姐主打杯子、碗、餐具、叉子等“吃”的场景,有了缘子小姐,连黑暗料理纳豆都变得好吃了。

用户把缘子小姐和食物或是餐具的照片上传到社交媒体上,会引起疯狂的点赞与转发。这样的话,奇谭俱乐部不用花一分钱做广告就能产生惊人的宣传效果。

精准定位受众群体,描述用户画像,赋予内容物互动性和社交性,是一款扭蛋内容物成功的不二法则。内容物开发不仅仅只是画画图,照图生产而已,还有它诞生之后整个产业链的运作,其实国内早有先行者了,比如十二栋的长草颜团子。