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水晶城堡:深度运营如何塑造营收持续力
点击率:187 日期:2019年05月14日 编辑:管理员 来源:神州动漫 展会相关图片

摘要:随着新新娱乐的涌现,传统街机游戏市场的玩家增量红利已然见顶,行业正处在转型升级和存量竞争的关口。每家游戏厅经营场所或多或少面临客源减少、营收增收困难的局面。与此同时,大部分街机机台设计固化;可供商家操作的空间较少。商家有心有力却无从下手,空叹无奈。水晶城堡作为新近推出一款精品机台,正为我们揭示“如何告别粗放与放养方式、进行精细化深度运营”的经营新思路;或许这正是我们寻求的、一条切实可行的、把经营握在手中的康庄大道。

图文来源/胜骅科技供稿


01 

经营困局,空悲叹

近年来,互联网在线游戏、体验式影院、家庭主机游戏等新新娱乐方式不断涌现,玩家的娱乐观念和方式不断更新。相比较而言,传统街机游戏的新增消费玩家则很少,玩家增量的红利已然见顶,街机游戏经营者普遍面临经营困扰、营收瓶颈。

“我这个乐园做了几年了,新开业的时候业绩还不错,后面就一直徘徊不前,不温不火;办活动、办促销……常规的办法都试了,业绩就是上不去,各方面成本却增加了,压力越来越大。”

“市场变,我也想变,但是感觉大家都大同小异,没有什么好办法啊……”

老板如是,经营团队也苦不堪言。

面对困局,部分坚守的商家选择升级和业内转型,以重资引入貌似亮瞎眼的黑科技机台,表面上人气火爆,营收可期;然则机台重资产化并非每个商家都有实力承担,况且谁能保证这种选择不是在重走“游戏一时鲜,三刻过后尽凉凉”的老路!


02 

行业在前进,思路需变革

笔者认为,相比重资产、引进新奇黑科技的解决方式,更多的街机游戏商家和厂家都需要另一种更切实可行的办法,那就是“对场所和游戏设备进行精细化运营”,即以运营手段把经营握在自己的手中,可称之为“深度运营”。

在下文中,笔者将以“水晶城堡”为例,借而分析深度运营如何塑造营收持续力。“水晶城堡”是胜骅科技(全称:广州市胜骅动漫科技有限公司)于2018年下半年推出的新款礼品机。机台面世仅仅半年时间,已成为大型连锁游戏厅标配游戏机台之一,每月营收均列所在门店全部礼品机营收排行的前列。

广东东莞某店

广东深圳某店

数据来源于各商家管理后台

03 

水晶城堡:如何进行机台深度运营

街机游戏机普遍存在“新鲜度递减->营收递减->设备更新换代成本递增”的衰落问题,而商家为延长机台生命力可做的事情非常有限。另一方面,多数机台本身结构固化、游玩方式单一,可操作空间极其有限。基于此,水晶城堡从定位、构造、玩法等多方面出发,被打造成一款可供商家轻松运营、长效保鲜的新型机台。

◆ 精品机台,面向实力消费群体,定位鲜明

水晶城堡塑造了粉色外观、梦幻城堡等系列形象,中岛内部布置多彩灯光和精美饰品,是一款符合儿童和女性审美的“精品”机台,第一时间便能抓住消费者的目光。

水晶城堡

◆ 开放式结构,提供更多布置方案,外观保鲜

水晶城堡特有开放性的结构、双层中岛平台、环形挂扣等。厂家每月提供不同主题更新方案,可最大程度维持机台新鲜度。玩家每次游戏都可感受到一个全新的形象。商家亦可根据顾客特点、场地属性等自行设计符合自身要求的方案。

猪年主题

蒙奇奇主题

◆ 百变水晶盒,灵活服务不同玩家群体

玩家推落水晶城堡中的盒子即可获得奖励,盒子小巧精致但也留有足够的变换空间,商家可根据不可客群灵活选择置入的小礼品。

       

灵活多变的小盒子

◆ 延伸玩法,丰富多彩的礼品兑换方案,内涵保鲜

支持“玩家收集盒子,兑换更高级的大礼品”,这也是水晶城堡不同于其他礼品机的最大特点。这种设置将极大程度地扩展兑换礼品的构成,营造出更强的吸引力,提升玩家粘度和复购率,同时也能覆盖更多玩家,并可按时令节日等更新和丰富更多礼品。

从芭比娃娃、减压小玩具到奥特曼玩具,极大丰富礼品构成

◆ 借鉴和强化了娃娃机的消费心理

水晶城堡的定位与娃娃机类似,均主打儿童和女性玩家。这个消费群体喜欢简单而有趣的游戏,并且消费意愿强。在玩法上,水晶城堡同样塑造了“运气+技巧”的游戏体验。物理拨杆与盒子掉落符合自然概率,成功与玩家运气、按键时机等直接相关。玩家对游戏过程更加信任,更乐于挑战。这一机制激励玩家持续投币,享受拨落盒子那一刻所带来的成就感。


广州市胜骅动漫科技有限公司成立于1998年,是一家集研发、生产、销售、服务为一体的商用游戏机专业提供商。

“产品创新”和“专业服务”一直是胜骅蓬勃生命力的核心价值。成立之初,胜骅即确立“发展自身研发实力,推动产品持续创新”的经营方针。经过二十多年的发展,胜骅形成了以钓鱼类、音乐类和互联网化产品为主,多系列多品类的庞大产品家族,成为行业不可或缺的创新力量。

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