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在日本火了50多年的扭蛋,为啥在中国却没人愿意玩
点击率:620 日期:2019年01月23日 编辑:管理员 来源:神州动漫 展会相关图片


在近期的一个娱乐日本综艺节目上,请来了制作了一系列引起人们热议扭蛋的KITAN CLUB扭蛋制作公司创始人——古屋大贵。



在节目中,古屋大贵与主持人互动,介绍了这个只有15个员工组成的公司所做出的一系列热门扭蛋。


KITAN CLUB(奇谭社)迄今为止共制作了800多个不同种类的产品,其中[杯子上的缘子小姐]、[猫的头饰]等作品都在年轻群体中产生了很长一段时间的热度话题。



节目当中还介绍了许多脑洞大开的作品,以及他们在创造这些扭蛋的一些想法。


比如下面令古屋社长欣慰的作品:

全员动物“地包天”的[戽斗星球]系列▽


因为展现了不同动物突起下巴的“地包天”搞笑形象,而受到许多年轻人的喜爱。

真实的天然动物色彩系列▽


因制作质量极高,与真实的动物一模一样,甚至会引来实物向其展现求偶的现象。


除了有热门的扭蛋作品,古屋社长还展现了几款因为各种各样的原因令他悲伤到卖不出去的扭蛋作品。


身体及其柔软的[中国可爱的猫]系列▽

仿照中国廉价猫咪玩偶的扭蛋,却完全没有人买。


让无数花粉症患者狂打喷嚏的[花粉挂饰]▽

该商品甚至引来了被花粉症困扰患者的电话投诉。



筑地特色运输工具系列▽

会跑会转弯,完成度很高的扭蛋产品,但因为没人知道这是个啥导致滞销。



说起扭蛋,一个装着小型玩具的透明圆蛋胶囊,很多人并不陌生,在平常的生活中多少都接触过这样的“玩具”。


而作为很多人童年共同的记忆,扭蛋这种娱乐项目至今已经发展了50多年了。


最开始的扭蛋机还是在美国出现的,那时作为销售口香糖等小零食的零售工具,类似现在的自动售货机。


到1965年日本引进,伴随着 Penny 商会“用 10 块钱来收集世界各地的玩具吧”这句广告语,扭蛋机开始出现在小朋友们的世界中。


而与集英社《少年JUMP》的相遇,则真正让扭蛋从此火爆,成为日本国民路边游戏机。


经过50多年的演变,

从最初的10日元到如今的100-500日元不等;

从原来单一的提供给小孩的玩具,到现在面向成人的各式模型;

从便利店门口的破机器到出现专门的扭蛋店面。



扭蛋依然是日本许多代人心中不可替代的童年记忆,也是成年人之间的流行集中地。可为什么经过了几十年,面对这项极其简单的娱乐项目,许多人依然乐此不疲呢?


扭蛋最大的乐趣应该就是在你打开扭蛋之前,完全不知道滚下来的扭蛋里装着的是什么。这种带点赌博性质的娱乐方式仿佛现在的氪金抽卡手游,为了得到喜欢的角色,根本停不下来。


最后拿到一堆重复角色的你,却依然痴痴妄想着下一把一定会中。


作为非酋的你在现实中却有氪金改命的机会。

商家会提供直接购买扭蛋的渠道,只要你愿意出略高的价格,便可拯救深陷氪金痛苦中的你。



另外一个重要的原因应该归功于人们在不断收集过程中的满足感。

每一台扭蛋机的每一个系列都会有不同的惊喜,当你扭出第一个的时候,好奇心便会驱使你想要了解这个系列的另外几个是什么样子。



收集的念头一发不可收拾,就像小时候收集小浣熊干脆面里的108将水浒卡。

除了老实的去机器里扭,去商店里直接购买,兴趣相投的人们还通过互相交换来满足不同需求,只为集齐一套完整的扭蛋。


除了收藏本身这样一个兴趣带来的乐趣之外,扭蛋里东西也是这一娱乐项目火爆这么多年的关键。


经过几十年不断的流行变迁和改进,现在日本的扭蛋玩具已经不只面向儿童,成年人才是主力消费市场。


所以企业在制作过程中会保证玩具的柔软程度,把玩的质感,形象的生动逼真度,力求扭蛋质量上乘。不论是收集还是当作小挂件都是很好的选择,可以说是性价比最高的摆拍神器。


加上不断有创意、脑洞大开的商品的出现,而这些微型的手办则会戳中当下人们略显沙雕的笑点,从而会引起不小的关注。


而对比动辄好几万日元的手办,这种最高500日元的价格的扭蛋简直就跟不要钱的一样。也是许多手办狂热爱好者的首选。


正因为成为日本标志性的文化之一,玩扭蛋带上几个回去成了许多国外游客在买买买的同时必玩的一项选择,甚至催生了扭蛋代购这一行业。


可就是这样一个影响无数人的小玩意,在中国却又是不一样的光景。


在无数商场、游乐场,难见扭蛋机身影,即使偶然看见摆了一溜的扭蛋机,也难见有几个人在玩的。你会发现,比起扭蛋机,2块钱一次的娃娃机绝对要更受青睐。


而那些你偶然在商场看见摆着的那一排排整齐的扭蛋机,看起来更像是一个美陈饰品,大部分人看到只是惊叹一下拍个照,真正玩的人寥寥无几,几个月后撤场成了归宿。


有网友分析可能是有下面几个原因▽

大部分不太关注ACG文化的人,对待扭蛋机这样的娱乐项目的印象依然还停留在跟小孩子玩的摇摇车一个档次。而玩一次却要花上比摇摇车贵上10多倍的价钱,这让许多人不能理解。



而相对于扭蛋这种看不见、不确定因素极大地视觉感受,一旁摆着满满一层毛绒娃娃的娃娃机显然更能刺激到所有人。   


加上扭蛋机的体验过程就像它的名字一样(GASHAPON),三个拟声词的过程,游戏体验就结束了。而娃娃机从投币、瞄准、调整角度、抓起、移动、掉落这一系列过程中,玩的人会收获到更多地感官刺激。


还有最重要的一点就是,国产的扭蛋玩具太垃圾。

要知道玩具做的越精致,成本会很高。像上面节目中社长说到的,公司卖出100万个扭蛋,才挣了200万日元,一个扭蛋才挣2日元(合计人民币1毛2)。


所以,为了减少成本,我们看到的国产扭蛋里的玩具就有一种并夕夕的感觉。山寨、低质量成了许多人对身边扭蛋机的玩具的第一印象,当然,这样也导致主动去玩一把的兴致荡然无存。



在这种情况下,真正想玩的人却无处可玩,等漫展或直接网购、代购成了国内扭蛋爱好者的归处。


虽然这样看起来总的情况似乎不乐观,不过现如今优秀的国产作品正在迅速崛起,相信在将来,当扭蛋遇到一个适合它的优秀作品,也会成为一代人童年的记忆。


延伸阅读:

万亿新零售市场,1分钟看懂扭蛋机“暴利”生意经

任何一个行业,都有超越时代的企业,同样的,在任何行业,也都会有新的爆品走红。


据相关数据统计,未来五年无人零售商店将会迎来发展红利期,2020年预计增长率可达281.3%,至 2022 年市场交易额将超 1.81 万亿元。


国内127家上市零售企业中,2018上半财年营收增幅高达21.63%。如果剔除阿里、京东、苏宁、永辉等头部企业,剩余企业同比增幅仅为1.75%,可拓空间极大。可以看到新零售热风下,“线上+线下+物流”的构建加之“消费者主权”时代的来临,娱乐消费模式变革下,娱乐类新零售或将成为下一个金山。

2017-2022中国无人零售商店交易市场交易额及预测


新零售市场规模(亿元)


新零售,不止于此

中国零售百年进化,从1.0版本到现在4.0时代,一直都有一张无形的网承载着消费世界不断往上飞升,新零售的出现将无形的网立体化,业态上更是多元化发展:永辉孕育出超级物种,网易严选、苏宁极物等ODM平台引领“去品牌化”的新潮流;在领域上,新零售的战火已经燃烧至各个行业,这其中大放异彩的游艺游戏产业内娱乐类新零售极具代表性。


在社交平台催动下,市场上涌现了大批量的网红类产品:迷你KTV、按摩椅、娃娃机、福袋机扭蛋机等各类形式的娱乐类新零售一时间甚嚣尘上,让市场看到了娱乐新零售的独特魅力和庞大的“暴利”空间,入局者众多,对于各家企业而言,行业爆发的另一面,是新的入局者和日益焦灼的竞争环境。



此类结合新零售的娱乐性自助消费逐渐成为了现代人群的新型消费需求,而领域内还基本属于一片蓝海,暂未有商业巨头入局,经营模式也以小、零、散为主。随着新一代年轻人逐渐成为消费主力,对于娱乐消费模式的接受度被慢慢培养起来,娱乐类新零售将迎来新生,这就不得不提到接力时下网红产品的“最新爆品”——扭蛋机。


扭蛋机,新零售大风口

扭蛋机并不是一个新物种,再次爆红却也在情理之中。扭蛋是一个装着小型玩具的透明圆蛋胶囊,起源于日本的“扭蛋热”已辐射至韩国、港台等地,内地市场也有爆发之势。目前在国内并未大面积铺开,同比市场占有率仅10%还不到,待开发空间极大。


小小扭蛋机,扭出的是一份期待和惊喜,更是生活的小确幸,正好迎合了当下人们追求趣味生活的消费心理,也深受当前小微创业者的投资青睐。谈及国内娱乐新零售扭蛋机前,可以看下同类市场的日本:目前日本全国约有60万台扭蛋机,连续两年日本扭蛋玩具销售额突破15亿人民币。据不完全统计,扭蛋机在日本扭蛋机每年带来的直接营收超过 300 亿日元,并保持 15% 的高速增长,极具生命力。


反观国内,95后、00后逐渐成长为社会消费主力的今天,以往小众的动漫文化逐渐走向主流的圈子, 扭蛋机不管在动漫二次元还是在商家营销、商业场所乃至现在的手游端频繁出现。而扭蛋文化也逐渐随着二次元的崛起而在我国成为流行,扭蛋的原型也从动漫中的经典人物到童年的卡通形象,再到生活中的宠物、食物、生活用品等,任何东西都可从小小的扭蛋中跳出来,每个人都能从扭蛋中有所收获,符合当下人们追求趣味生活的消费心理。


庞大的消费人群基础下隐藏着巨大的扭蛋机市场,据市场调研分析,未来中国市场扭蛋机需求量高达600万台,而目前市场保有量仅仅几万台,且多集中在如万达、海底捞、永辉、大润发等品牌场地区域,未开拓区域极其广泛,加之扭蛋机的特点,2019年或将成为娱乐类新零售的爆品。


扭蛋机生意分析

消费群体庞大,需求旺盛,市场同类竞争产品少,在这种情况下,扭蛋机的实际经营情况是怎么样的呢?

通过调研实际项目数据分析出经营数据

扭蛋机巨大的市场潜力


扭蛋的原型从动漫中的经典人物到童年的卡通形象,再到生活中的宠物、食物、生活用品,任何东西都可以从那枚小小的扭蛋中蹦出来。


扭蛋机新颖,让消费者充满好奇

新兴行业本身就具有无限生机,人对新的事物总会产生无限的好奇,好奇心的驱使下玩扭蛋就跟上瘾一样不停想去玩,没打开扭蛋之前都是你永远不知道里面是什么。


扭蛋神秘感

扭蛋机内的扭蛋玩具才是吸引顾客的关键,扭蛋玩具的神秘感是本身具有的特点之一,在打开那扭蛋壳之前,你无法确定到手的到底是哪一款不知道扭出的是什么——这种揪心而忐忑的心态,也是这个游戏极具吸引力之处,扭蛋玩具包罗万象,只有你想不到的。


扭蛋收藏性

对于收藏扭蛋玩具的人,特别是对于收藏控和强迫症来说更是如此,收藏控和强迫症都是执意要扭到自己喜欢的那一款,或者集齐全套。为了要收集这一套扭蛋中的所有人物,或者想收集某个特定人物,就会频繁去扭扭蛋。


随机性

扭蛋机特点之一随机性,然而这种随机性带给消费者各种各样情绪,正是这种随机性让消费者通过玩扭蛋机短短时间内体验到各种情绪的变化。


娱乐性

轻娱乐、技术门槛低,这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流,产生大量休闲的需求,带有碎片化娱乐特点的扭蛋机恰好填补了时间的空白,而针对儿童,儿童对于卡通动漫新奇扭蛋玩具的一种执着。扭蛋机是一个十分依赖人流的经济业态,对于经营者来说,租金高反而比租金低更有利。


灵活性,时代趋势

目前,扭蛋机正处于中国市场发展时期,其业态本身也有巨大的遐想空间。在未来,每一台扭蛋机都可能是一个物联网终端,运营者无需在现场值守,通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况,并远程控制,进行维护。扭蛋机与其他自助终端类似,本身就是渠道,所以,在盈利模式方面,扭蛋机运营商还可以和其他商家合作。


例如,通过给其他公众号“吸粉”,下载APP提高用户量,线上游戏赢商家代金券等活动,返利给消费者,同时增加运营商的广告收入。


新的一年,各行各业都将迎接新的挑战,未来的新零售将在时代前进巨轮中有着重要的位置,就娱乐类新零售而言,品种多类的扭蛋机以设备体积小,容易摆放,投放灵活,轻松安装,自动化强,移动方便,品质保障,故障率低,云端监控,PC端,手机端,轻松掌上运营等多方面的优势逐渐成为市场追捧的对象,智能扭蛋机将是新零售时代的下一个风口!


2019已然到来,市场在变,消费者在变,作为行业优质的知识共享平台,游乐在线教育预见性把握时代潮流,积极参与到娱乐类新零售的发展大环境中。为了更好的让乐园从业者享受到新零售带来的红利,游乐在线教育联合趣乐扭蛋推出《共享新零售投放项目》打造出不一样的新商业,新零售模式,现面向社会征集场地,想要收获的“暴利”你一定要参与!

整理:网络

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