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复合式饮料娃娃机:联结娃娃机与自动售货机,开创复合式蓝海
点击率:83 日期:2018年11月09日 编辑:管理员 来源:神州动漫 展会相关图片


2016年2月,一厦门小伙以半年夹3,000娃娃的“神技”风靡互联网,这阵风也顺利地让娃娃机行业梅开二度,自此娃娃机发展趋势犹如星火燎原,一发不可收拾。速途研究院相关数据显示,目前线下40万台娃娃机,数量已经接近市场饱和上限,行业深陷竞争红海,业者需要一个突破口改变现状。于是,海鲜、水果、蔬菜、生活用品甚至现金、香烟等违禁内容物都相继出现在娃娃机里;英伦风、土著风、网红风等各种风格的外观走了一遭。今年3月,香奈儿在东京原宿的一间游戏机快闪店杀出红海,打开了美妆与游戏机结合的新世界大门。10月,某抖音用户发布的一个开“幸运盒子”开出iPhone X的视频走红。


近一个月内的阿里指数关键词热搜排行榜上,口红机跃居电玩设备行业榜第二,福袋机跃居自动售货机行业榜第二。口红机火了!福袋机火了!为什么?因为品牌效应?没错。得益于直播营销?也没错。抓住了女性受众群体的痛点?有几分道理。但这些都不是口红机和福袋机成为爆款的根本原因。


阿里指数排行榜


其本质在于,在这个充斥着40万台娃娃机的礼品机市场,它们广泛进入公众视线范围正好满足了这个市场亟需新鲜事物的饥渴。


但当口红机和福袋机铺天盖地的时候,这股新鲜感还能维持多久呢?它们形成竞争红海又需要多久?


规避红海,开创蓝海

TechNavio 数据指出,美国自动售货机和便利店的比例为 30:1,中国连锁经营协会《2016中国便利店发展报告》显示,我国国内便利店数量约为 9 万。对标美国,国内自动售货机数量应为270万台,但截止至2015年我国自动售货机仅为不到20万台。参考2011~2015年我国自动售货机100%的年均复合增长率,该市场如今也远未达饱和。


一方是竞争此起彼伏的娃娃机市场,一方是蓄势待发的自动售货机市场,台湾宜尔商(宜宏)企业有限公司(下称宜尔商)的选择是规避红海,结合娃娃机与自动售货机市场,开创一个复合式蓝海。投币游戏,操纵摇杆,对准目标,拍下按钮,看着小小的爪子将那瓶2.5L的可口可乐稳稳地抓起、移动、放下,不需要担心希望落空,或许还能有再来一次的小惊喜。宜尔商最新研发的复合式饮料娃娃机,将娃娃机与自动售货机的模式联结,实现游戏+售货+冷藏的完美结合,尝试突破娃娃机与自动售货机的创新困局,为整个市场注入新活力。



技术门槛高筑,更极致的追求

看似是娃娃机和自动售货机的简单结合,实则技术门槛高筑,从材料选取到核心技术研发,无一不让宜尔商的技术研发团队煞费苦心。



首先是爪子。爪子是这台复合饮料娃娃机最精髓的所在,宜尔商凭借着40年的娃娃机研发生产经验,两年来不断地测试改进,考量了爪力,线圈过热,还有各种瓶装、罐装饮料的形状、材质,才完成了这台复合式饮料娃娃机的专用爪,可多次连续承重5KG重量,适配各厂牌饮料、啤酒瓶,兼具防滑,稳固等特性,并取得了多国发明专利。


其次是自循环系统。利用因长时间运作而发热的制冷系统蒸发掉设备因冷藏功能产生的水分,同时利用这部分水分为制冷系统降温,预留一定的空间让设备内部的热气和水汽与外界的空气进行对换,构成了整个设备内部的自循环系统。


第三是机箱材料。礼品机、自动售货机等设备要承担礼品的成本,所以在耗电量、空间利用率等方面要进行控管以降低它的固定成本。比如复合式饮料贩卖机的机箱要选取隔热材料。



第四是玻璃。由于具备冷藏功能,为防止因设备内外温差导致玻璃起雾,这款设备要采用双层玻璃,置一个内置装置让内层保持一个温度。


将所有技术浓缩在这一台复合式饮料娃娃机上,并期待能够做得更好,是所有宜尔商匠人最极致的追求。


良性体验不能被取代

“又差一点点!”

“叮!”

一边是对沉没成本的计较,一边是对以小博大的渴求,在这样的心理作用下,我们经常可以在娃娃机前听到这样的愤慨,以及新一轮投币的声音。当夹客们以远高于娃娃价格的花费夹到娃娃的时候,是一种什么样的心情呢?或许欣喜有之,或许欣慰有之,但必然也会对这台设备的抓取率有所考量。失去了良性体验必然会失去消费者的信任和忠诚,那么用户粘度还有什么指望呢?


很多娃娃机经营者经常会为了获取更大的利润而忽视消费者的良性体验,有些自动售货机经营者也会陷入这样的误区——让用户关注无数个公众号获取优惠,更关注线上营收而非线下。取关率居高不下,又会引起消费者反感,这个方式显然得不偿失。


良性体验是不能被取代的。宜尔商的复合式饮料娃娃机更注重消费者的良性体验,在消费者可接受的范围内为其提供一定的不确定性,从而实现设备的可持续性经营。同时在经营者可接受的范围内为消费者提供以小博大的可能性,提高用户粘度。



寻找共鸣者,延长产品生命周期

每一种产品都会经历投入市场、更新换代到退出市场的过程,这是产品的生命周期,代表着产品在市场运动中的经济寿命。一般会经历导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期五个阶段。显而易见,成长期和成熟期是一个产品最精彩的时间段,延长产品的成长期和成熟期相当于延长整个产品的经济寿命,不断地进行产品迭代是最好的方式。

产品生命周期曲线

复合式饮料娃娃机还有很多上升发展的空间。比如为了测试爪子最大的承重范围,宜尔商用5L的瓶装水做测试,因此礼品柜预留了比较大的空间,相较于自动售货机,空间利用率较低。古人云:闭门造车,出门合辙。而现在,闭门造车却是不切实际。为了延长产品的生命周期,宜尔商秉承通达的立场、开放的态度,辩证接受经营者反馈的消费者意见,寻求有共鸣的合作者,共同就功能、外观、运营模式等尤其是如何提升消费者的良性体验方面,对产品进行升级改造,以求产品有更好的发展,让这款产品能够为业界开辟更广阔的复合式蓝海。



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