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【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——大成动漫
点击率:177 日期:2019年11月08日 编辑:管理员来源:神州动漫

供稿/大成动漫
整理/《GTI神州游乐》图/大成动漫 

沿着国家“一带一路”发展方向,7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展等国外展会,国内游戏游艺企业蜂拥而至,重复参展的企业并不在少数。为何国内企业一改以前步步为营的态度,对出国参展表现得趋之若鹜,甚至有点狂热偏执。是什么原因促使这样的两极化转变?


“在如此严峻的国内市场形势下,游戏游艺企业出海参展是大势所逼,也是大势所趋。”中山市大成动漫科技有限公司(以下简称大成)海外部总监林凯洁认为。

在国内市场,因经济贸易战、市场饱和等诸多因素,新开游乐场的速度明显放缓,数量也相对地在减少,整体游乐场市场需求量在不断地减少。客户对产品的要求也在不断提升,尤其是对机台的营收有了更高更快的要求。出海参展也成为了国内游戏游艺企业提高市场占有率的有效方法之一。



在全球化趋势增强、中国政策支持的众多因素条件的综合影响下,国内游戏游艺企业将产业链投向海外市场。企业想扩大这个市场占有率,开始寻找一个新的模式,甚至跨区域去寻找新商机和新合作。出海参展,也并不都适合每一家公司,出口往往对产品质量要求较高,在对国外客户需求还不太了解、自身产品质量还比较欠缺的情况下,贸然出海参展,不但增加公司成本,也影响企业自身荣誉与今后发展。



国内游戏游艺企业选择出海参展,非冲动、盲目之举。大成选择出海参展考虑因素有二:一是要决定出海的方向,即参展前须对海外市场有所了解;二是确定好出海的赛道,即对自己产品要有比较清晰的定位,根据自身产品的特点,挖掘具有潜力的赛道,选择自家产品比较适合的市场。但这个海外市场认识也并非短时间内可以知晓的,也须边走边探索,在探索中逐渐完善企业自身的外销渠道。

在对产品价格、质量、回本周期方面,不同的海外买家由于国家的发达程度、市场消费能力等多重因素,也有着不同的要求。每个国家消费不同,跟该国货币币值也是成比例的。例如美国的1美元/次游戏(约¥7元/次游戏),英国的1英镑/次游戏(约¥9元/次游戏),欧洲的1欧元/次游戏(约¥7.8元/次游戏),越南的15000越南盾/次游戏(约¥5元/次游戏)。



或因大成的产品设计风格比较迎合欧美市场,欧美地区是大成目前最大的外销出口地。示随着大成的出海外销体系逐渐成熟,使得国外客户逐渐体验、熟悉大成的产品,对大成产品的营收、质量、外观等的认同度也逐渐有所提高,返单销售率的提高也带动了更多的客人尝试、体验大成的产品。

“一带一路”促进了世界经济、文化的交流,国内游戏游艺企业也不遗余力地推动中国与“一带一路”沿线国家和地区“游戏游艺”的经济、文化交流与贸易。大成始终坚持“认真严谨、精益求精、服务至诚”的宗旨服务大众,通过出海参展,大成希望能让更多的海外买家、客户认识到大成的产品、领略到中国游戏游艺行业的产品智造。