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【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——大象艺术
点击率:176 日期:2019年11月07日 编辑:管理员来源:神州动漫

文/《GTI神州游乐》
图/日东动漫

沿着国家“一带一路”发展方向,7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展国内游戏游艺企业蜂拥而至,重复参展的企业不少,为何国内企业一改以前步步为营的态度,对出国参展表现得趋之若鹜,甚至有点狂热偏执。是什么原因促使这样的两极化转变?国内的市场危机究竟到了怎样的地步?不出海是否就会出局?



中山市大象无形环境艺术工程有限公司(下称大象)海外市场总监黄家再认为,国内市场通过前些年的高速增长,目前已处于平稳发展的状态。企业需要通过更好地开发国外市场和客户,来保持和巩固业务增长,出海参展是重要的海外拓展方式。大象在东南亚和中东地区都建立了比较好的稳定客户群,踏稳了海外拓展的第一步。当前很多发展中国家都在大力发展旅游业和兴建游戏游乐项目,目前在越南、沙特等国家需求比较旺盛,而且客户质量比较好,市场活跃度高。



由于政治稳定性和国家经济发展情况不同,并不是所有“一带一路”国家对游乐项目都很高的需求。所以,同行企业需要深入了解每一个国家和地区的实际情况,根据各国的发展状态来调整精力去开发好现阶段需求比较旺盛的国家。“一带一路”沿线国家的海外客户对产品和服务的性价比非常关注,同时对产品和服务的质量也有相应的要求。由于中国游戏游乐行业发展良好,及企业的产品质量和服务不断的提升,海外买家对中国游戏游乐企业的产品是比较认可和信任的。



而不同层次的海外买家和客户,对项目的投资和回报都有不一样的需求 。一般有实力的买家和大企业更注重项目的质量和在当地的影响力,希望项目可以持续地经营和盈利。中小投资者和企业则更加关注项目的投资额度和回报周期,更加愿意投资一下预算不大,回收周期较短的小型项目。目前在很多国家都有不同的游戏游乐专业展会,同行企业需要深入了解当地的市场情况,并根据企业自身的业务能力和实际情况来选择参加合适的展会。参展效果好坏取决于7大因素:1.展会本身的影响力;2.展位的位置; 3.企业对当地行业和客户的了解;4.企业自身的产品和服务优势;5.展会前的准备工作 ;6.展会期间的介绍和接待;7.展会后的跟进。

出海参展企业只有把参展的各个环节都做好,才能取得比较好的参展效果和长远的经济效益。


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大象艺术蜡像作品

目前国家和相关政府部门对企业开拓“一带一路”国家市场是有政策上的支持,比如说参展的展会费用补贴。但是单是依靠展会补贴,效果不会非常明显,大象更期待国家能在线上推广也增加补贴力度,能让企业全方位的接触到更多的客户,开拓好“一带一路”国家的市场。只通过一两次国外参展,是不能够取得很明显的成绩,企业开拓海外市场,是一个长期和持续的过程。想要在海外市场取得成绩,还是需要靠企业自身的实力和影响力。不断自我提升,在产品和服务上得到更多海外客户的认可,才能有效得开发好海外市场。